威达重工：实施创新驱动战略促进企业转型升级

□李建景赵曰峰王军

威达重工的威达发展与成功之路，在很多人看来，重工战略转型伴随着挑战与坚守，实施升级其实更根本的创新促进是，这家企业从成立之初，驱动企业就咬定“创新”这条生命线。威达“从收购破产的重工战略转型农机厂开始，到发展成鲁南地区规模最大的实施升级机床制造企业”，山东威达重工股份有限公司总经理吕慧彬说，创新促进“技术创新一直是驱动企业我们提升核心竞争力的利器：技术要走在客户的需求前面，我们的威达工作方针是‘科技创新、品牌至上、重工战略转型内抓管理、实施升级外拓市场’。创新促进”

伴随着提质增效、驱动企业内涵建设等各项措施的实施，公司大力实施创新驱动发展战略，探索出一条以新方法激发新理念，以新理念驱动新动能，推进供给侧结构性改革，加快新旧动能转换，推动小微企业产业结构和治理结构双升级，促进企业高质量发展的新路子。

研发结构新升级科创开启新征程

多年来，有着“中国中小机床之都”称号的滕州生产的各类中小机床、数控机床远销欧美亚非等地区，但多数机器处于供应链最末端。威达重工提前布局，将企业重心转向产品研发，近年来，持续加大研发投入，产品远销70多个国家和地区。

通过ERP基本实现了全流程控制和管理，实现了从订单客户明细表的下发到生产计划的制订，从外协采购、登记、入库以及加工、再入库、配送等全过程控制和管理；在销售环节全面实现全程监控，材料成本核算细化到每一台产品，实现了对机床的售后次数、售后内容及保修时间的系统管控。

致力研发新的手机ERP平台框架。此框架主要优势在于跨平台性、安全性、稳定性，实现了Android、Iphone、Wps等平台的一次开发全部通用，极大地提高了原有开发效率。实现了新老厂区、威能三套ERP系统合并优化，促使公司ERP软件著作权申报工作顺利完成。

为加快提升高端装备研制能力，威达重工深入实施创新驱动发展战略，逐年加大新产品研发投入，近5年，累计研发投入过亿元，达到总收入的7%以上，大大高于行业平均水平。先后建立了院士工作站、山东省企业技术中心和山东省工程实验室。近年来，威达重工承担并完成了国家火炬计划5项，完成山东省重大科研项目计划66项；达到国际先进水平16项，国内领先技术水平38项，国内先进水平17项，获得国家授权专利18项；承担了国家重大专项04课题“立式加工中心批量配套国产数控系统应用工程”。

创新品牌新优势激发公司新理念

在产品同质化的今天，机床行业的竞争日趋激烈，创新高端品牌成为制胜的关键。威达重工把树立“威达品牌”作为一项重要工作来抓，以科技创新和品牌建设为抓手，以“铸工农品牌、创百年企业”为理念，用匠心打造中国机床领军品牌。

在市场上重点推广“威达”龙门式、卧式、立式加工中心，强化售前服务，为客户提供个性化定制，实施交钥匙工程，稳步提高了龙门、卧式加工中心的销量，为销售任务的完成提供了有力支撑。

近年来，为客户量身定做专业生产线15条，在专业缝纫机、气动元件、轨道交通、航空航天等行业开发应用功能，取得良好效果。2018年，“威达”数控产品销售比例达到70%以上。

质量是产品的生命，服务是销售的灵魂。市场经济越发达，越要强化售后服务，做到销售服务一体化。威达重工在每个片区都配备了专职的售后服务人员，做到既卖产品又卖服务，通过服务聚集客户群，提升客户的忠诚度。

高端品牌和过硬的产品质量，为公司打开销路、拓展市场、赢得客户增添了底气。通过参加世界各地的机床专业展览会，特别是上海数控机床展，威达重工以参展面积大、产品档次高，受到了国内外客户的一致好评。在俄罗斯和伊朗展销会上恢复了原有的出口优势。市场份额逐步回升，意向订单爆发式增长，出口产品的数控化率和附加值大幅提升，数控产品出口同比增长30%以上。

科技构筑新平台营商实现新突破

威达重工成立10余年来，以大国工匠之道和齐鲁信义之魂作为企业文化的核心，勇于创新，砥砺前行，迅速成为中国民营机床行业崛起的新兴“四大金刚”企业之一。

威达重工注重利用现代物流科技，以“严细、认真、务实、创新”的企业精神，紧跟市场步伐，充分利用区块链+大数据模式，开发和提升阿里巴巴平台建设，2018年仅平台销售就突破500万美元。组建网销队伍，培育新的销售增长点。利用互联网+、云计算等大数据，出色完成了国家重大专项的研发任务，在远程数据采集、远程故障诊断中开发了短信采集数控系统模块。目前，所有出厂的立式加工中心都安装上了这种数控系统模块，机床的运行得到实时监控，对客户端的正确使用起到了较好的指导作用，既减少了售后成本，又拉近了与客户距离，用实际行动赢得众多“回头客”。

威达重工的发展，离不开领导班子务实的决策，更与枣庄市小微企业“双升”战略的实施分不开，特别是近期各种税费优惠政策的落实，真金白银为企业减负。近年来，无论是制造实力、生产规模、产品结构、内部管理，还是市场营销、新产品研发，威达重工都走在了全国同行业的前列，连续三年被中国机床工具协会评为“中国机床工具行业30强”。