壳牌机油代理商的市场策略

当下一线大品牌的壳牌价格越来越透明，假货充斥市场现象严重，机油利润越来越薄，代理作为一个老壳牌机油代理商，商的市场如果制定自己的策略市场策略呢？

壳牌机油代理商的市场策略

市场问题具体分析，当下美孚机油代理商的壳牌竞争到底在哪里？所面临的问题是什么：

1.品牌商和代理商电商销售代理的价格更加透明化；壳牌在京东和天猫都有旗舰店，各个级别的机油机油产品价格都很透明。

2.市场上A货、代理B货甚至是商的市场C货的充斥，拉低了真货的策略价格；据说，市面上黄壳、壳牌灰壳假冒产品最多，机油已经完全失控，代理有的商的市场假货连壳牌自己都分辨不出真伪。

3.层层代理，策略一级代理商对下级代理商或经销商的盘剥，底层代理商沦为壳牌的搬运工，很难能有可观的利润空间。

针对问题，制定市场策略。下面我们就看看一个10年以上的老美孚机油代理商的市场策略是怎么做的。

壳牌机油代理商的市场策略

首先，利用壳牌产品打头阵，打通渠道，巩固业务线。大家都知道，正因为市场上家假壳牌产品多，价格低，所以货真价实的壳牌产品才更有说服力，一定想要汽修厂等终端客户展示你的资质健全、渠道可靠。

其次，在价格透明的现实情况下，利用成熟的渠道，做高价值、高利润的机油品牌产品。选择品牌要慎重，不仅要产品品质靠得住，其品牌成长性也要很好，最好有多方背书。

例如，在润滑油领域深耕多年，2017入选国家“一带一路”首批重点推荐项目的加美润滑油，是世界知名的工业润滑油和车用润滑油制造商、供应商和服务商。拥有突破高温高压的瓷氟技术，为车辆与工业设备提供呵护。其在中国拥有2个生产基地，2个产品研发机构，连续多年入选润滑油行业十大品牌。

壳牌机油代理商的市场策略

另外，利用品牌和渠道优势，还可以对汽修厂进行业务绑定和利益绑定。比如，你要拓展业务面，壳牌机油产品利润低，你可以做汽配件市场上高利润的产品业务，与渠道和终端汽修厂做战略合作，相辅相成，共享市场利益。