董全良：把白铁皮敲成了钢贸王国

董全良

厦门市湖北商会执行会长

厦门星斗金属材料有限公司董事

二十年前，董全他经受生意失败的良把顿挫，饱尝背井离乡的白铁苦楚，从家乡武穴来到中国改革开放的皮敲前沿厦门市，只为寻找新的成钢生活方向，成就一番事业的贸王梦想，实现人生的董全存在价值。

二十年来，良把他历尽艰辛，白铁在跌倒中修正，皮敲在碰壁中积累，成钢脚踏实地，贸王步步为营，董全从一个白手起家在街边敲打铁皮的良把手艺人，成功蜕变成一家集钢材贸易及加工、白铁配送为一体的钢材贸易企业掌门人。

勇立潮头创大业，笑看风云搏人生。不忘初心，逐梦前行。这就是厦门星斗金属材料有限公司总经理董全良的真实写照。回味二十年来的心路历程，董全良的人生感悟是：人可以发掘并掌握原本以为不存在的机会和优势，想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。

少年明志：创业改变人生

董全良的家乡位于湖北省武穴市龙坪镇，这里古称“鸿垴洲”，明朝就是临江重镇，是明末廉吏胡士容、康熙会元金德嘉的故乡，被称为“蕲黄以东沃土”。自祖父从石佛寺董山迁来，已住了三代人，董全良的少年时光几乎全部在这里度过。

在那个计划经济的年代，董全良家里常是吃上顿愁下顿，对富有从来不敢奢望，能吃一餐饱饭、喝一瓢热水是一件挺幸福的事。

由于家里贫困，年少懂事的董全良，15岁那年便开始闯荡社会。他种过田、学过木匠、当过兵、摆过小摊、做过白铁手艺、从事过农副产品运销，尽管他勤扒苦做，角色不断变换，但交纳各种税费后，所剩无几。

他决定走出家乡龙坪，到外面的世界去闯一闯。他先后到过天津、常州、上海等经济发达城市，试图找到一份属于自己的工作，挣到一份养家糊口的工资，但事与愿违。他漂无定所，如一叶浮萍，始终未能实现自己心中创富的梦想。

生活不相信眼泪。他决意到中国改革开放的前沿城市厦门去搏一搏。

厦门老照片

1996年春节刚过，董全良踏上了海上花园”厦门的土地。他发现厦门是一座依港兴市的商贸城，做生意，董全良梦寐以求，但做生意需要本钱，此时他身上只剩下不多的生活费，他想与万千打工者一样，把目光定位在打工一族，等有了一定的资本积累后，再自立门户做生意。但打工所需要的学历、技术专长将他拒之门外，几次碰壁、遭人冷眼、受人讥讽后，他不再心存打工的念想，反而增添了几分自己做生意的底气。

“给别人打工，不如自己创业”，一种当老板的欲望油然而生。

在厦门台湾街上，董全良看到了一个做白铁的小铺，因为他在家乡也曾做过白铁手艺，敲打些热水壶、提水桶之类的铁器产品。在耀眼的白铁皮刺激下，他眼前一亮：做白铁就是自己打开创业之门的第一通道。

瞬间的决定，一下拂去了董全良心中的浮云，他有了一年多来从未有过的踏实感。

青年明心：锤炼工匠精神

作为一个创业初期的手艺人，董全良怀着对产品细节和品质的极致追求，全心锤炼工匠精神。

董全良对自己的产品有着严苛的要求，一个简单的抽烟机弯筒，他重复打磨了12次，就着昏黄的灯下，看着弯筒流畅的曲线，焊接处光滑平整，他的眉头才渐渐平展了开来。他深深明白，唯有精益求精的品质，才能够赢得顾客青睐。

细节决定成败，慢工出细活，用时间去酝酿精品的精神也成了董全良一生铭刻在心的箴言。年少时两年的木工学徒经验，木工雕琢，方圆之间，细细打磨木头的棱角。正是这样的经验让董全良懂得了细心是如此的重要，在创业的路上，细心地走好每一步，成就了他产品的品质。

一年后，董全良产品质量深得顾客信赖，单凭手工作业已无法满足顾客需求。他倾尽积蓄，购回绞口机械、卷圆机、折边机、烙线机等设备，从做壶、桶拓宽至加工排烟风管、烟罩、冷气管道及工厂通风管等20多个产品。董全良的生意日渐红火。

1999年，厦门加大招商引资力度，台湾及东南亚的商人纷纷投资厦门建办工厂，他们用钢结构高效建筑厂房，白铁成为了建筑市场的主材料。善于在市场中捕捉商业信息的董全良，感觉白铁市场大有可为，他在加工白铁的同时，开始零售白铁板。他把店铺迁到市场繁荣的台湾街，专注白铁建材生意。

厦门临港，经常受台风袭击，从台湾、马来西亚引进的钢板屋面在厦门悄然兴起，董全良看到了一次大商机正向自己走来。果不所料，彩钢材料在厦门销量快速增长，发展的市场给了董全良一个广阔的空间。永不满足的他，又在极短的时间内，上了一条生产线，直接加工生产压型板，提高贸易利润。此时的董全良，一个初踏厦门的手工艺人，脱胎换骨成一个能把握市场变化的智慧商人。

星斗金属公司厂区

2005年，事业日渐红火的董全良，注册成立了厦门星斗金属材料有限公司，他凭着对市场的敏锐洞察，实行公司化运作，推行现代企业制度，打造专业品质，演绎钢铁文明。

从湖里区路边的商铺到小的工作作坊，再到规模4000多平方米的现代化工厂，事业在壮大，但董全良的初心从未改变。有一次，有块钢板，因工人操作不当，槽道位移1厘米，董全良听了质检员报告时，当即决定，清除掉这批产品。

正是这种精益求精的工匠精神，铸就了星斗产品在顾客心中的口碑，星斗材料已成为厦门建筑材料首选材料，成为建材中一块知名品牌。3000吨、7000吨、10000吨、20000吨……年销量直线上升。

创一流企业，造世界品牌。如今经营着一家大型钢材贸易公司的董全良，还是经常挽起袖子，协助员工完成更多细致作业，力求打造的每一件产品都是精品。

中年明理：专注成就伟大

从武穴到厦门，从厦门再到国际大舞台，50多岁的董全良依旧努力奋斗着。他说，如果人生是一次登山，那自己才行至山腰处，距离顶峰尚远。创业没有任何捷径，专注成就伟大，成功只在敲了二十年的铁皮中。

随着星斗公司的不断发展壮大，董全良意识到，加快企业转型升级已迫在眉睫。他不再局限于国内钢铁贸易市场，他把目光盯在了国际市场。他投资引进国内最先进的C·Z一体互换全自动高速檩机，在大大提高钢构檩条生产能力的同时，产品质量和品种更是大幅提升。公司生产的彩钢板、夹芯板已打入非洲、菲律宾等国际市场。最新推出的星家牌移动房已上市，市场反响良好，深受市场青睐。

2019年初，时任武穴市市长、现任襄阳市副市长李新桥与湖北商会会长朱金朋一行到星斗公司考察指导

《中国制造2025》指出，制造业是立国之本、兴国之器、强国之基。中国制造已经进入工业4.0时代，面对国内外对产品的巨大需求，既需要保持手工时代作业时的高质量，同时需要应对互联网时代对传统行业的冲击。

全球制造业发展格局和我国经济环境发生了前所未有的深刻变化，这对厦门星斗金属材料有限公司提出了更多的挑战，如何化解此间矛盾，董全良表示，星斗公司将借助资本、品牌、技术的力量，实现制造向创造转变、速度向质量转变、产品向品牌转变，让星斗金属材料公司走得更好，走得更远。

（写于2019年4月）

如果您有楚商创业故事，也请分享给我！

欢迎点赞、转发！