换不完的设备还不完的欠款，订单少利润低，金属加工行业如何转型

赚钱的换不还不何转速度赶不上设备更新的速度，做金属加工这行不换设备就等着被淘汰，完的完行业门槛低客户可选择性大，设备少利同质化现象严重；往往是欠款前面的欠款没还清后面的设备款又补上了，周而复始循环往复，订单钱越欠越多订单利润越来越少，润低这种情况不知道还能坚持多久？

宋总在四川成都金属不锈钢市场做加工生意，金属加工算下来有十多个年头了。行业型最近他发现公司老客户订单流失严重，换不还不何转即使有想要合作的完的完也是拿别的厂家的价格来压价；从他们公司现有的报价来看，这根本没有任何优势。设备少利宋总主要针对的欠款消费群体是健身器材、钢木家具等口径不大、订单管壁较薄的润低金属管材加工，但是金属加工最近几个月海外出口形势不是很好，这些厂家也受到不同程度的影响。

很多公司要么货发不出去、要么订单款回不来，所以在成本把控方面很严格。他们跟宋总明确表示想要降低加工费，核算后的价格超出宋总的预期；对方拿其他厂家的价格过来压价，即使这样宋总也满足不了对方的要求。这些客户的流失对宋总公司的影响很大，他开始尝试去跟一些新行业合作；因为前期对这些行业不熟悉，宋总为占据市场开始降价，本以为只是短期吸引部分用户，没成想降价容易涨价难。

因为终端消费市场价格持续走低，有很多企业也开始跟风降价，这样一来就永远没有最低价；陈总不仅没有积累到客户还丢掉了部分利润空间；后面身边朋友建议陈总上高功率激光切管机，因为市场上做这种大口径管材加工的并不多，市场竞争不是很激烈；唯一的缺点就是资金准入门槛高。宋总最后考虑再三打算了解下重型激光切管机的相关资料，用他的话讲：我们这行，不靠更新设备抢占市场，还能靠什么呢？

激光切割加工近两年市场竞争激烈，生意确实不好做。从宋总身上我认为还有几点可以规避的地方：

1.加工范围过于单一，上游市场出现问题对企业的影响很大，当对方订单占比超过45%的时候，这种情况可想而知。

2.未做好定位，盲目降价抢占市场份额。最后预判失误，不得以让出部分利润。

我认为宋总首先应该筛选现有优质客户稳定订单，其次考察周边同行加工范围、设备情况、订单利润等，再选定赛道看后续是否追加设备。